抖音直播带货权限及带货技巧
目前的疫情对传统行业影响很大,各类的服装实体店形式也不容乐观。在这种情况下本身就在蓬勃发展的电商凭借线上平台的优势,真正全面的进入了人人都认可的且愿意去消费发展趋势。
那么现如今如此火爆的电商直播, 到底是昙花一现, 还是未来趋势?
一、电商到直播电商的转换
直播绝对是今年最大的红利,在过去物资匮乏的时代,产品供不应求,只要你烧点钱,在央视打个恶心的硬广,立马能火遍大江南北。大家的各种需求,正好不知道用什么产品好,最典型的就是脑白金了。只一句话来告诉你:今年过节不收礼,收礼就收脑白金,让所有人都记住了,过年给老人送礼=脑白金。
现在这么玩就不顶用了,单单是给老人送礼,至少有100种市场上的产品,可以满足这块的需求。硬广难以降服人心,然后软广开始出现了,各个企业开始用新闻来造势,用软广来占据用户心智,用故事来攻占用户对我们的认可。
从一开始扶持中小卖家,到后来大品牌纷纷入驻,流量基本上都往大品牌倾斜了,中小卖家产品没啥品牌,店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗,基本很难搞到免费流量了。直通车、钻展等各种烧钱的广告活动,开始在电商平台上盛行,一开始还难赚钱,后来竞争大了,你能回本就不错。
各电商平台的小卖家,免费流量搞不到,付费流量烧不起,只能从外部想办法引流,在淘宝上成交了。所幸的是,用户对产品越来越挑剔,喜好也是千人千面,通过电商直播平台来获得免费流量和高转化,是未来中小卖家生存的必经之路。顺便透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。淘宝85%的商品都有隐藏优惠券,95%的商品都有购物返利奖金的!没券的也甭担心,还有返利奖金!最关键的是:如果正常购买的话压根看不到隐藏券,也没有返利奖金! 打开手机淘宝,复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省APP即可!一键复制淘口令,然后打开手机淘宝,即可领取隐藏优惠券,购买后还能获得返利红包哦!待确认收货、订单结算之后获得返利好省app就是基于这种条件和时代背景下诞生的,打开应用商店,下载安装好省,官方邀请码:小静姑娘。
二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会
电商直播的优缺点
首先让我们先分析一下电商直播的优缺点
缺点:
1、看不清产品细节
2、 摸不到产品质感
3、无法准确的了解产品整体质量和自身的上身效果
4、直播间内的灯光、滤镜、特效等会严重误导消费者
例:就服装服饰而言,用户也看不到自己上身效果。直播间的灯光、镜头等对商品的外观影响很大,可能会误导消费者。比如镜头清晰度不够,或者主播主动使用滤镜、特效等,对美妆、服饰类产品的真实体验都有影响。同时一些比较注重色彩的产品,因为观看时的设备显示效果与实际颜色有色差,可能会导致对产品需求的误判。
主播本身的形象和举止,都很影响观感。如果现场在线人数高且比较活跃的时候,主播会比较难兼顾到每一个人的要求。有的主播为了节省时间,使用录播,给人体验非常不好;而有的主播有感染力,直播间的群体效应又很强,消费者很容易冲动消费,买回来很多自己不合适的产品,导致退货率高。粉丝收到货后不满意,又会在评论里带节奏,传播负能量,面对这种突发状况,非常考验主播的现场随机应变能力。
优点:
1、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。
2、通过互动可以让主播进行多种搭配,能够直接看到效果。
阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示,相对传统电商,直播带货拥有明显优势。她认为,由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利,而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。
3、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖
因此,直播实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段,使得用户很容易激动下单。
4、最重要的是,直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。
主播的持续曝光,让主播能够持续积累粉丝,并形成个人品牌,而个人品牌的建立,极大降低了用户和商品之间的信任成本。
未来电商直播行业发展趋势分析
目前来看短视频和直播是往后发展的一大趋势,他不仅传播信息快,而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。
今年的疫情期间,在大家都出不了门的情况下,使得我们更加依赖直播和短视频打发时间以及购物了。因此短视频和直播也得以开始迅猛发展,以至于很多地方机构以及线上平台都推出了培训课程。
由此可见,电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿,同时给主播很大补贴,很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。
编辑:李若莱
摄影:肖 云
审核:李子建
