人们忙着在清明上河园跟NPC对戏、自驾到景德镇加入“鸡排大军”、奔赴云南小城排一份弥勒卤鸡……今年国庆、中秋连休八天的长假,不少人在各地玩出花样,抖音也成了大型分“红”现场:大家在平台发现更多吃喝玩乐好“趣”处灵感的同时,也分享着过节的喜悦时刻,不止有国庆的红火氛围,还有红气满满的假期消费体验。
在充满热闹烟火气的国庆消费图景中,不难看出这届消费者逐渐倾向于“为情绪买单,为体验付费”。抖音生活服务预先洞察到用户假期需求的变化,用一场热闹红火的「抖音国庆吃喝玩乐节」带用户解锁假期新体验。活动围绕国庆、中秋两大节点,通过打造特色品类营销主题,联动多位明星及头部达人共创热点话题等动作,有效促进用户搜索及交易转化。截至目前,支付GMV同比增长近七成,在为用户提供更多假日消费新选择的同时,也助力多类型商家抓住了节点增长的爆发机会,轻松收获好生意。
01:明星营销玩法种草“红店” ,助力品牌抓住假日“流量高地”
节前做攻略已成假期“刚需”,不少商家纷纷献出品牌的“花式作业”,如何成为大众的最优选,从感知层面做“首要吸引”成为关键。抖音生活服务平台具备丰富多元的明星资源,「抖音国庆吃喝玩乐节」整合代言人特色,以明星影响力和号召力为撬动支点,深入挖掘明星营销的“内容力”,开发明星营销多样玩法。
9月19日,抖音生活服务邀请国庆代言人韩红、国庆品类代言人马思纯、潘玮柏、万妮达共同组成“分红天团”,四位代言人聚焦假期吃喝玩乐等高频消费场景,共创探店体验等优质内容,为用户提供更多假日新灵感的同时,关联带动地方宝藏小店。
韩红与抖音生活服务官方抖音号共创首发Vlog《刷爆最红的吃喝玩乐地》,韩红在火锅店里大口炫毛肚、走进山野民宿感受风吹、鸟鸣、美食、美景带来的治愈感穿透屏幕,引发网友假期打卡同款“红店”的心动。
活动特别联动13家商家共同开启假期生活方式推荐,在韩红邀请大家推荐国庆去处的号召下,各地网友积极分享自己的假期奇遇,为了更快速地帮助大众找到同款宝藏打卡地,「抖音国庆吃喝玩乐节」 联动商家推出“国庆红火商家打卡地图”,打卡地点关联消费心动,也串联起吃喝玩乐的生意,无形中助力更多商家抓住了这波明星带来的流量,为后续交易转化奠定基础。
除韩红之外,其他三位代言人则“另辟蹊径”,结合自己的假期生活计划,为用户提供假期旅行、美食、休闲娱乐攻略参考。在与抖音生活服务官方抖音号共创首发主题短视频中,马思纯在酒店享受独处时光,给自己放松充电;潘玮柏和好友聚餐吃蟹,用美食慰藉工作的疲惫;万妮达在潮流livehouse跟着节奏嗨跳,自由浓度拉满。这些有趣的假期生活方式,无形中带用户细化了“假期怎么玩”的构想,关联带动更多同款商户被种草。
活动期间,抖音生活服务持续发布明星视频花絮,并在官方账号设置线上打卡玩法和线下透卡互动,实现明星粉丝圈曝光突破1521万+。为了让更多人一起加入这场分红快乐,抖音生活服务特别联动北京国贸地铁站,在人们常见的线下场景中完成“号召渗透”,不少粉丝纷纷路过打卡,热度曝光超927万。基于高频次、多维度的沟通,抖音国庆吃喝玩乐节的“快乐方案”被无数人看见,更多用户跟随指引,上抖音搜索关键词“国庆吃喝玩乐”进入活动会场,在各种品牌商家的过节商品选项中,找到钟意的过节方式和好去处。
在活动众多的国庆假期,抖音生活服务以明星营销作为突破口,通过契合假日消费场景的内容共创,吸引更多用户主动参与到活动中,打卡下单的同时,在平台中分享给更多人,最终形成热闹的“内容场”,其中真实可信的“自来水”推荐,又让各类吃喝玩乐“红店”成为用户的自然选择,帮商家在假期迎来生意爆发。
02:长周期达人热点话题玩法 ,为假期生意增长续航
借助明星营销引爆关注的同时,抖音生活服务还针对大众在假期不同节点的情绪与消费需求,携手多位头部达人展开全周期的“保姆级”陪伴,用福利资讯、热点话题等持续锁定用户注意力,引导用户跟随行动,最终实现对假期消费的全程风向引领,助力商家生意长红。
基于节前筹备、在途尽兴、中秋团圆三大节点,有节奏分阶段地完成节点营销渗透,活动初期,将扁平的国庆出游攻略变得立体生动起来,为大众提供参考灵感的同时,炒热关注度,当话题热度持续爆发,在活动的基础上,各类达人花式演绎国庆玩法,将多类型达人作为玩法的“放大镜”和商家门店生意的“核心枢纽”,引领生活方式和品牌商家的“同款快乐”,将“流量”转化为实在的“留量”。
站内联动一众达人,根据节前变美、出游住宿、团聚用餐等假期场景定制内容,手把手教大家领品类好券,@郭猫宁Morning “预制”度假新造型,教大家一次性搞定美睫、美甲为出游“减负”;@猫森璐 把呼伦贝尔的秋天送到大家眼前,跟着她的步伐就能把行程规划、用餐住宿都搞定。站外联合多家网络媒体全方位扩散活动讯息,曝光累计突破1.2亿。活动通过站内站外传播协同发力,吸引大量用户进入活动主会场领券消费,助力活动商家实现了曝光量和交易额的双重增长。
除了直观的福利信息引流,抖音生活服务还联动多位达人共创假期热点话题,带大家玩在一起。@小霸王 带着幼崽开玩国庆版“听到想做的就睁眼”,享受吃火锅、打麻将、按摩一条龙,评论区宝妈纷纷表示“学到了”!@刘格格 教大家中秋送什么更有仪式感,大方送礼吸引各位互联网姨姨纷纷“争宠”。通过达人助推,#国庆假期开启倒计时了 最高登陆全国榜TOP2,#中秋三件套仪式感拉满 最高登陆种草榜TOP1。话题下,更多用户也加入分享自己假期去了哪些吃喝玩乐“红店”,形成新一轮内容种草循环。通过丰富的话题内容供给,抖音生活服务让用户看到了假期的N种可能性,也让更多优质商家乘上话题流量的“东风”,潜移默化促成消费客群转化。
除了根据不同节点的主流需求打造话题,抖音生活服务还通过发掘假期消费潜力品类,打造垂类热点,带用户找到新的假期生活灵感。活动围绕「国庆给生活分点红」、「一人推荐一道C位湘菜」、「去livehouse拍人生照片」等热点话题,联动达人展开特色品类营销,@陈佩斯父与子 过节小酌,父子俩对话秒变小品现场;@主持人李思思 穿新中式套装、品茗吃月饼,展示中式美学和传统文化的结合。在达人带动下,话题#国庆小城正当红 最高登录全国榜TOP1,小城旅游、湘菜等品类热度持续走高,助力更多特色品类商家“红”出圈。
本次活动中,抖音生活服务不仅将热点话题铺排覆盖整个假期,更针对假期不同节点、特色生活场景进行细分话题打造,配合多类型达人差异化的内容产出,成功为假期消费“造风”,并带动用户持续跟风、到店消费,帮助商家切实收获好生意。
03:全域联动玩转国庆营销 ,用好节点玩出好生意
通过活动资讯抢先释放、明星共创内容吸引粉丝互动、达人联动打造热点趋势、媒体线上线下“双线”传播等一系列动作,抖音生活服务不断丰富国庆营销内容形式,推动「抖音国庆吃喝玩乐节」收获亮眼成绩,活动累计发酵热点话题19个,部分话题通过达人扩散,同步登陆多个平台榜单热点,活动声量持续破圈。
亿级曝光下,高效的转化增长同时发生。活动期间,积极参与平台玩法获得资源的商家,不仅收获了高曝光,也收获了更好的增长转化成绩。数据显示,今年国庆假期,
