作为春节后第一个真正的长假,这个五一,全国人民早就坐不住了——
“请3休9”冲上热搜,热门航班提前一个月售罄,山东淄博的烧烤风频频出圈,旅游“特种兵”每周拉练预演......据OTA平台统计,截至4月初,国内游订单量同比增长超7倍。行业分析师指出,2月以来消费者积压的旅游需求有望在五一期间得到释放,其中基于出行的餐饮消费是开销大头。
流动创造生意。从#文旅局长们卷起来了#到#淄博烧烤炸裂整个烧烤界#,今年以来,抖音持续见证出行带来的全民心动,见证“地道烟火味”带来的出圈效应。出行旅游要对“胃”,抖音生活服务率先启动「心动五一」活动,餐饮行业开启「寻味五一」,发出“美食号召令”,联动千名达人、数万商家,寻一城地道烟火味,让亿万用户上抖音解锁“吃得丰富、吃得地道、吃得优惠”的独家攻略。
打call种草!明星达人集体推荐,掀起城市味道安利热潮
基于“人未行心已动”的用户节前行为洞察,「寻味五一」将“节前种草号召”作为发掘创造优质内容、满足消费需求、占领用户心智、撬动营销转化的重要一环,打造出“上抖音,搜索「寻味五一」,寻一城地道烟火味”系列预热活动。
于文文、李斯丹妮、蔡文静、韩东君等数位明星出任“城市烟火味星推官”,官方微博进行预热释出,明星内容阵容抓人眼球,更是直接在端外引爆讨论热潮,粉丝直呼“非常期待于文文的地道烟火味啊!”,打卡自家明星的火热互动,也将明星各自推荐的烟火特色美食推上舌尖关注浪潮。
活动期间的“城市烟火味星推官”,邀请网友带上“512G的胃”去到他们的家乡,尝尝地道烟火味:于文文安利了大连鲅鱼水饺,粉丝们火速组团要跟“鱼丸丸”一起打卡大连美食;李斯丹妮则被粉丝“催更”,上次跟着她打卡了四川钵钵鸡,这次要有新发现;宜昌人蔡文静推荐了最爱的萝卜饺子和凉虾.......和以往口号式打Call不同,这波预热借“家乡美食”话题让群星直接参与创作,为家乡味道代言,不仅强势调动粉丝参与积极性,更能撬动泛圈层注意力,将“影响力涟漪”扩散至全民。
同时,@可心夫妇、@上青杰哥、@犀利广州等美食达人也慷慨交出私藏清单。 作为长期生活在所在城市的“恰饭专家”,他们凭实力挖出了那些鲜为人知却一定不能错过的宝藏美食: 承德拨御面、闽南蚵仔煎、厦门酱油水、广州萝卜糕等让网友直接在评论区“馋哭”。 「寻味五一」期间,美食达人将成为网友们“人工智能攻略”,不再需要大费周章地做功课,跟着他们“闭眼吃”,街头巷尾流动的“烟火味”正破屏而出。
《狂飙》热播以来,是谁天天跟着念叨“老默我想吃鱼了”? 五一正是“尝鲜”好时节,抖音生活服务顺应网友呼声,把“老默”请回来重新营业。 作为做鱼专家,老默扮演站冯兵化身“心动五一 首席寻味官”,用犀利眼光与锐利味蕾提前探店,帮网友们寻找鲜活好味道。 在探店Vlog中,“老默”在杭州解锁了特色烤鱼,弹幕齐刷“是那个味儿没错”,“吃鱼还得看老默”,还有更多长沙剁椒鱼头、杭州西湖醋鱼等其它城市特色鱼的安利,值得期待一波。
#没想到老默也是懂吃鱼的 话题迅速登上抖音站内热点,更是实现了端内端外的传播热敏效应: 资深剧粉跟进二创,多位达人同款探店、端外KOC联动话题......在「寻味五一」预热阶段,通过与国民爆款剧集《狂飙》中“老默”的深度合作,抖音生活服务将“城市特色鱼”与“角色吃鱼梗”巧妙融合,一方面立竿见影地唤醒全网“吃鱼”DNA,调动起五一出行“去哪吃、吃什么、怎么吃更好”的天然讨论热度; 另一方面借助“老默”的内行专家形象,强化商家优品属性,将“地道”与“烟火味”两大价值信息点深植用户认知,提前打通商家与用户的双向链接。
「心动五一」期间,抖音生活服务餐饮行业以“地道烟火味”为切入口,牢牢抓住用户出行的刚性需求:以全明星阵容的“城市烟火味推荐官”打造全民级影响力,以“老默”等KOC探店内容提前占领吃货心智,全程陪伴、激发互动、促成转化。上抖音搜索#心动五一##寻味五一#参与互动,看看是谁已经心动种草,还没出发就饿到囤货?
官方推介!抢占节日流量高地,多端聚力促成交
五一不仅是出行高峰,更是流量高地。节假日历来是餐饮商家经营提速的重要节点,但一直集中在线下。他们并非不想做线上,而是餐饮的“到店”逻辑和传统电商的“到家”逻辑并不匹配,直到开始与抖音深度合作,才填补了餐饮经营缺席多年的线上节日营销场景,捕获了真实的、持续的“到店侧”公域流量。
数据显示,抖音节点营销活动既能为商家带来短期爆发价值,也现了长尾效应。 以抖音生活服务春节活动为例,活动期间订单量提升 43.4%,下单人数提升34.8%; 活动后15天订单量提升 59.1%、下单人数提升45.0%。 在过往成功合作的基础上,「寻味五一」更加懂得如何有针对性地服务商家经营,推出了三种核心玩法。
· 玩法一: 携手万户商家,海量优惠好品全线营造氛围。 激励短视频/直播/POI商品赛马冲峰,提供海量优惠好品,同步通过五一开屏、搜索阿拉丁、吃喝玩乐榜等营造城市烟火味氛围。
· 玩法二: 精选品牌商家,百大连播千人探店打造爆款内容。 集中百位高V达人密集连播造势,联动千位达人全国探店打卡,输出话题热点与爆款内容,依托“城市烟火味美食号召令”卷入更多商家、达人、用户自发安利。
· 玩法三: 合作特色商家,跨界IP联名嗨玩城市美食攻略地图。 筛选高分“烟火味”餐厅,打造“烟火味美食攻略地图”,在站内H5直链跳转购买,在本地公众号外放传播; 同步联动10+明星艺人及焦虑猫、懒羊羊等IP,在城市跨界场景深度陪同打卡。
参与过程中,商家不仅能获得节点促销的数字化解决方案,还可获得直播补贴、视频补贴、POI货补、特别bonus等多重激励,以高效的曝光方式获取更直观的增长、更真实的转化。而在全力支撑商家线上营销的背后,是“商家-达人-用户”黄金三角在抖音生活服务的共荣共生,是“搜索-种草-打卡-再传播”的转化闭环。
对商家而言,「寻味五一」的平台扶持与达人带货,将带来更多自然流量的涌入,实现到店率、核销率、翻台率的同步增长,直接拉动业绩增长,在本地加速形成品牌光环,积累长效用户。对用户而言,紧跟「寻味五一」种草好内容,在平台专区高效下单,可以更省心地安排出行,打卡地道烟火味,以更低成本拿下优质好品与心动好物,真正实现“优质好品有优惠”。
全网集结!跟上“美食号召令”,寻找地道烟火味
从全明星打Call为家乡味道代言,到“老默请你吃鱼”唤醒吃货DNA,「寻味五一」在假期开始前二十天就提前启动,正是希望从预热期开始,分别为用户、达人、商家提供“与流量共舞”的契机,让“黄金三角”的真实需求都能得到有效满足。
这个五一,抖音生活服务餐饮行业选择以“地道烟火味”为切入口,首先是看中了大众对美食的刚性需求以及话题互动的低门槛性,更重要的是,抖音生活服务洞察到疫情后用户消费更趋理性,节点传播要回归情感诉求,依托“家乡美食”“地道风味”“宝藏餐馆”建立起用户与商家的桥梁,并以更优惠的套餐价格提供优质好品、心动好物,实现更具性价比、更可持续、更高频的消费,而并非盲目刺激消费,推动消费从“更多”转向“更好”。
在此情感诉求基础上,「寻味五一」期间,抖音站内还将同步发起“美食号召令”,邀约商家、达人和用户持续寻找城市地道烟火味。无论是自家招牌菜品,还是私藏”小食堂”,或是偶遇的街头地道小吃,都可发布视频参与话题#心动五一##寻味五一#,让更多人因为一种味道,爱上一座城。
快来抖音生活服务一起发现更多惊喜,扫码参与#心动五一#寻味五一话题活动,发布你心中的城市地道烟火味吧。
